КАК РАСПОЗНАТЬ РЕКЛАМНЫЕ УЛОВКИ
РАЗДЕЛ З ПСИХИЧЕСКАЯ И ДУХОВНАЯ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЗДОРОВЬЯ
§ 14. КАК РАСПОЗНАТЬ РЕКЛАМНЫЕ УЛОВКИ
В этом параграфе ты:
– узнаешь, каким бывает влияние и что такое манипуляции;
– оценишь влияние рекламы на твои решения;
– поймешь, как работает реклама;
– проанализируешь некоторые рекламные хитрости.
Влияния
Мы живем среди людей и постоянно находимся под их влиянием. На нас, наши решения и поведение влияют взрослые, которых мы уважаем, друзья, учителя, разные правила и законы, а также средства массовой информации
Некоторые из них прямо указывают нам, что мы должны делать, а чего делать нельзя. Например, все дети должны ходить в школу, никто не имеет права нарушать Правила дорожного движения. Это прямые влияния.
Другие влияния являются косвенными, когда люди или СМИ предоставляют информацию, на основе которой мы принимаем решения. Решая что-либо, мы должны убедиться, что это в наших интересах и никому не навредит. Поэтому нужно научиться различать позитивные и негативные влияния, а также манипуляции когда кто-то пытается заставить нас принять решение под давлением или обманом, предоставляя недостоверную информацию.
1.
2. Какие из них заслуживают больше всего доверия? Почему?
3. Какие рекламные источники оказывают наибольшее влияние?
4. На ваш взгляд, почему?
Реклама
Рекламу называют движущей силой торговли. Ее цель – обеспечение производителю прибыли. Иначе зачем нужно было бы тратиться на нее? Каждый день мы видим и слышим огромное количество рекламы: телевизионные ролики, рекламные щиты на улицах, сообщения по радио, печатная реклама в газетах и журналах, реклама на стенах, автомобилях, упаковках и так далее.
1. Вспомните и по очереди расскажите об одном случае, когда на ваше решение повлияла реклама (какой мобильный телефон выбрать, какой йогурт попробовать…).
2. О пените степень влияния рекламы на ваши решения. Для этого проведите в классе условную линию. У одного края становятся те, кто почти все свои решения принимает под влиянием рекламы, а у другого – те, кто на нее вообще не обращает внимания. Остальные занимают места ближе к тому или иному краю.
Стоит ли всегда доверять рекламе
Чтобы убедить людей приобрести товар, рекламодатели нередко указывают не все его качества, а лишь те, что показывают продукт с лучшей стороны. Часто эти качества преувеличены, иногда – откровенно неправдивы.
Чаще всего реклама содержит два сообщения. Одно из них явное (например, купи эти крепкие и недорогие колготки), а второе – скрытое (в них твои ноги будут выглядеть так же, как у модели, рекламирующей их). Какое из этих сообщений неправдивое?
Одним из полезных навыков является умение распознавать правдивую и неправдивую информацию, а также рекламные уловки. Если научишься этому, то сможешь принимать решения лучше и самостоятельнее. В противном случае будешь постоянно покупать то, что тебе не нужно или не подходит, или даже то, что опасно для тебя.
Как работает реклама
С целью продажи большего числа товаров специалисты рекламного бизнеса определяют целевую группу, например: пенсионеры, родители, бизнесмены или подростки. После это стараются найти то, что важно для этих людей (для пенсионеров – цена, для родителей польза для здоровья детей, а для подростков – то, что считается современным, “крутым” и помогает чувствовать себя более взрослым).
Если товар полезен (как стиральный порошок или растительное масло), рекламодатели стремятся привлечь внимание к тем качествам, которые выгодно отличают именно эту торговую марку (цена, вкус). Если же у человека нет естественной потребности в его употреблении (например, алкоголя или табака), то рекламодатели используют иные потребности, чтобы он начал употреблять этот продукт и стал зависимым.
Так, для привлечения подростков к курению или употреблению алкоголя подчеркивают, “давят” на их потребности в общении с друзьями, принадлежности к группе, в самостоятельности, признании. Это видно по рекламе пива и табака, где чаще всего изображают молодых людей и пропагандируют характерные для молодежи ценности свободу, независимость, стремление быть модным, современным, взросло выглядеть (рис. 27).
Рис. 27
Рекламные стратегии табачных и алкогольных компаний
Производители табака и алкоголя получают огромные прибыли и не собираются отказываться от них, хотя их продукция и вредит здоровью людей. Главная их задача привлечь к курению и употреблению алкоголя как можно больше молодежи вместо тех, кто бросил курить (пить) или уже умер.
Они прибегают к различным уловкам, чтобы обойти закон о запрете и ограничении рекламы и убедить всех в привлекательности своего товара. Например, любыми путями стараются доказать, что человека с сигаретой непременно сопровождают успех, благополучие, что пиво это современный стиль жизни, а тот, кто курит и пьет, принадлежит к особому мировому сообществу, лучшей части человечества.
Владельцы табачных компаний рассчитывают (и не зря!), что молодой человек попробует сигарету, привыкнет развлекаться с бутылкой пива. То есть обязательно попадет в никотиновую и алкогольную зависимость и пополнит ряды тех, кто приумножает их прибыли.
Табачные и алкогольные компании борются с теми, кто проводит антинаркотическую пропаганду, называя их нарушителями прав и свобод человека. Специально выступая спонсорами спортивных состязаний, особенно по экстремальным видам спорта, они используют это, чтобы лукаво заявлять, что молодежь не может существовать без азарта, риска и пренебрежения опасностями.
– Подготовься к следующему уроку. Обсуди со взрослыми причины, почему некоторые люди курят, а некоторые – нет.
Итоги
Цель рекламы – увеличить продажи товаров. Иногда реклама дает неполную или даже неправдивую информацию.
Подростки – главная целевая группа для рекламы сигарет и алкогольных напитков.
Табачные и алкогольные магнаты рассчитывают на то, что у молодых людей возникнет зависимость и они будут обогащать их до конца жизни.
В подростковом возрасте человек стремится к большей свободе. Так стоит ли попадать в рабство к производителям табака и алкоголя, которых часто называют торговцами смертью?
